我对钢结构工程投标的看法

    对于投标，首先要清楚对方的技术要求，在此基础上我们再进行设计、预算，并对工程或者项目进行整体安排。这是一个复杂的流程，需要对生产制造、物流运输、安装施工等一系列流程有全面、整体、详尽、细致的梳理。而钢结构工程的标书制作、参与投标现场、谈判介绍等环节，又是一个比较漫长的过程。

   钢结构工程评标这个过程，多则几个小时，少则几分钟，就在这或长或短的时间内，却主宰了一个企业一段时间的心血。如果中标，那么一切都朝好的方向进发，皆大欢喜。但如果不中标，那么也就意味着前期工作归零，预期效益归零，其他工作重新开始。

    前一阵的一个钢结构工程项目投标就是这样，经过团队紧张忙碌的筹划准备，评标却在短短几分钟内宣告结束。当时心中的怅然若失是非常明显的。然而，经过反思，我发现其实我们的问题也是明显的。首先就是有为投标而投标的倾向。其次是没有了解清楚对方的实际需求。再次是因为与对方的心理价位沟通不到位。但这些问题的存在恰恰表明我们还有继续努力和进步的空间，我相信只要改进了这些问题，我们必将赢得以后的每一次投标评标。

    机会只留给有准备的人，恰好，我们这个团队的每个人都是有备而来！

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